在2013年，周在北非城市開(kāi)始進(jìn)口和銷售智能手機(jī)的半散件。當(dāng)政府發(fā)布限制手機(jī)進(jìn)口的規(guī)則，周把這個(gè)潛在的挫折變成了機(jī)會(huì)?！鞍Ｈ肀葋啌碛蟹侵薜诙笕丝冢易钪匾氖?，它設(shè)置了一個(gè)門檻，需要在當(dāng)?shù)亟üS才能銷售智能機(jī)，”思米的總經(jīng)理周在深圳總部的采訪時(shí)說(shuō)到。

  周決定在埃塞俄比亞建立工廠的同時(shí)，國(guó)內(nèi)智能機(jī)的需求激增，像小米，OPPO，vivo和華為開(kāi)始在國(guó)內(nèi)占領(lǐng)主要市場(chǎng)。數(shù)百個(gè)山寨手機(jī)品牌也如雨后春筍般涌現(xiàn)，以滿足那些想買手機(jī)但手頭拮據(jù)的用戶的需求。這些山寨手機(jī)品牌大多來(lái)自周創(chuàng)立思米公司的深圳。

  埃塞俄比亞政府的這一決定有效地阻止了數(shù)百家中國(guó)制造的廉價(jià)山寨手機(jī)品牌進(jìn)入市場(chǎng)，這些品牌與周瞄準(zhǔn)的是同一個(gè)市場(chǎng)，這使得思米能夠通過(guò)銷售自己工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，與數(shù)量較少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

  現(xiàn)年40歲的周是思米的控股股東，持有70%的股份，而了解非洲市場(chǎng)的中國(guó)投資者錢科軍持有剩余30%的股份。

  長(zhǎng)期以來(lái)，非洲一直是中國(guó)智能手機(jī)品牌的戰(zhàn)場(chǎng)，這些品牌控制著53%的市場(chǎng)份額?！爸袊?guó)品牌沒(méi)有負(fù)面的相關(guān)性，在非洲市場(chǎng)很受歡迎?！敝袞|、非洲和土耳其國(guó)際數(shù)據(jù)公司高級(jí)研究經(jīng)理Nabila Popal說(shuō)，“在大部分非洲城市，人民的可支配收入是很低的，因此他們是價(jià)格意識(shí)的市場(chǎng)而不是品牌意識(shí)?！?/P>

  在功能手機(jī)部分，總部位于深圳的傳音在歐洲大陸排名第一，單位市場(chǎng)份額為58.7%，隨后是諾基亞占據(jù)9.6%的單位市場(chǎng)份額。傳音成立于2006年，被認(rèn)為是第一個(gè)進(jìn)入非洲市場(chǎng)的品牌。在非洲，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者通常會(huì)同時(shí)使用幾張sim卡，以避免一些電信運(yùn)營(yíng)商收取高昂的話費(fèi)。

  在智能手機(jī)領(lǐng)域，傳音、三星電子(Samsung Electronics)和華為技術(shù)有限公司(Huawei Technologies)占據(jù)主導(dǎo)地位，各自占據(jù)34.3%、22.6%和9.9%的單位市場(chǎng)份額。國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)的數(shù)據(jù)顯示，去年在非洲出貨的2.153億部手機(jī)中，60%是平價(jià)手機(jī)。即便是在價(jià)格較高的智能手機(jī)領(lǐng)域，也有70%以上的銷售是針對(duì)售價(jià)低于150美元的設(shè)備。

  國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，非洲智能手機(jī)出貨量環(huán)比下降7.1%，但同比增長(zhǎng)5.6%，至2150萬(wàn)部。盡管智能手機(jī)的市場(chǎng)份額正在緩慢增長(zhǎng)，但功能手機(jī)仍占整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的59.9%，原因是其相對(duì)廉價(jià)和耐用。

  “低價(jià)，電池壽命長(zhǎng)和信號(hào)強(qiáng)是非洲顧客購(gòu)買手機(jī)時(shí)考慮的三個(gè)因素”周說(shuō)到。SIMI的近20多款功能手機(jī)售價(jià)在10美元至20美元之間，而其智能手機(jī)大多售價(jià)低于50美元，已經(jīng)在埃塞俄比亞、喀麥隆銷售，不久將在更多非洲國(guó)家銷售。

  對(duì)比研究分析師Karn Chauhan表示，歐洲大陸從功能手機(jī)向智能手機(jī)的轉(zhuǎn)變，是由廉價(jià)機(jī)型的可用性、翻新設(shè)備不斷增長(zhǎng)的生態(tài)系統(tǒng)以及互聯(lián)網(wǎng)普及率的不斷提高推動(dòng)的。

“在大多非洲城市，像尼日利亞和肯尼亞，智能手機(jī)仍然是接入互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的主要媒介。此外，移動(dòng)貨幣生態(tài)系統(tǒng)越來(lái)越受歡迎，這推動(dòng)了智能手機(jī)的進(jìn)一步普及，”

  盡管如此，根據(jù)對(duì)比，功能手機(jī)和入門級(jí)智能手機(jī)仍是一個(gè)很大的市場(chǎng)，但并非所有品牌都能成功瞄準(zhǔn)這一細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)樵诜侵藿⒁粋€(gè)強(qiáng)大的分銷渠道仍是一個(gè)挑戰(zhàn)。Chauhan說(shuō):“它需要對(duì)地理位置有更深入的了解，需要更深入的投資，需要與零售合作伙伴建立牢固的關(guān)系。